Vertriebs- und Agentursteuerung

Optimiertes Vertriebsmanagement ist ein strategischer Erfolgsfaktor in der derzeitigen Wettbewerbssituation innerhalb der Assekuranz.

Hierunter verstehen wir die zielgerichtete und ertragsorientierte Auswahl, Betreuung und Steuerung aller Vertriebspartner. Für eine erfolgreiche Neuausrichtung des Vertriebsmanagements muss gewährleistet sein, dass alle Komponenten homogen ineinander greifen und flexibel auf neue Marktsituationen angepasst werden können.

Wir unterstützen unsere Kunden insbesondere bei folgenden Kernthemen:

Konzeption und Aufbau des Vermittlermanagements im Hinblick auf die Untersuchung der Aufbauorganisation, Vermittlerselektion, Karrieremodelle, Betreuung, Saldenmanagement und Musterprozesse
Konzeptionierung und Einführung ertragsorientierter Vermittlergewinnungskonzepte
Konzeptionierung und Einführung betriebswirtschaftlicher Agenturberatungskonzepte
Entwicklung/Optimierung des Berichtswesens sowie Definition von Frühwarnsystemen/Eskalationsstufen und Design eines standardisierten Vertriebscontrolling-Prozesses
Segmentierung der Vermittlerschaft nach strategischen und ertragsorientierten Merkmalen und Unterstützung bei der operativen Umsetzung des Segmentierungsmodells (inkl. Prozessdesign und Ermittlung des Personalbedarfs)
Strategische (Neu-)Ausrichtung des Provisions- und Vergütungssystems (inkl. Simulationsanalysen) zur Gewährleistung der strategischen Vertriebsziele